2012年百日竞赛活动开始以来，各专业公司及所属企业按照竞赛方案的要求，组织销售人员认真学习和理解竞赛方案中引入的战略定价管理理念，认真学习和使用方案提供的客户结构实时跟踪；标准化的客户数据库；产品结构实时跟踪；标准化的产品数据库；绩效考核和激励机制和销售活动跟踪等6个实用工具。

　　针对在学习和使用这些工具过程中遇到的各种问题，集团公司与2月21日至23日分别在北京、南京、成都举办了专题培训班，以使全系统的销售人员及管理人员能够更好地了解和理解这些工具，从而能够更加准确和正确地使用这些工具。各专业公司和所属企业主管销售的领导、部门领导、销售人员等400多人参加了培训。

　　培训过程中，参训人员认真听讲，并用携带的电脑跟着老师讲解进行操作，很多同志结合企业的实际情况向老师提出问题，进行互动交流，使培训达到良好的效果。